Você considera as obrigações acessórias do objeto na elaboração da proposta?
Participar de licitações com um bom faturamento é ótimo, mas e o lucro esperado? Muitas empresas não alcançam devido ao design equivocado dos custos e riscos que decorrem da contratação.
É hora de ir além do básico na precificação.
O SEGREDO É O MAPA DE RISCOS
É essencial verificar as obrigações acessórias do edital no momento da elaboração dos custos, influenciando o valor final. Você precisa criar um “mapa de riscos” !
O que são essas obrigações? Elas são diversas e, se não ponderadas, podem gerar prejuízos ou prejuízos, como multa por inexecução parcial.
Exemplos que você não pode ignorar:
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Garantia Estendida: O edital exige 3 anos de garantia e o empréstimo de um produto idêntico em caso de defeito, em um prazo máximo (ex: 3 dias)? O custo do frete, assistência técnica e desvalorização do equipamento específico deve estar no seu preço de venda.
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Logística e Serviços: Prazo máximo para atendimento de chamada, tipo de garantia ( "on site" ou balcão), necessidade de envio de amostras e certificações.
O RISCO DA MULTA
Analisar minuciosamente o valor das multas por atraso e inexecução. Se você participar de duas licitações com o mesmo objeto, mas uma previsão de multa moratória limitada em 20% e outra em 10% , o preço deve ser superior na primeira! (A menos que seu mapa de riscos garanta zero possibilidade de atraso).
Lembre-se: Uma análise minuciosa do edital é essencial para contabilizar todas as variações e evitar perdas financeiras derivadas de obrigações não calculadas.
Não deixe a desatenção aos riscos causar prejuízos nos seus contratos administrativos. Nossa equipe está pronta para te auxiliar em todo processo licitatório!
